徐铉以为此人学问精深难测,立即又拿出吃奶的本领,口吐莲花,天花乱坠。可对方仍是一副死人脸。一连几天,徐铉夸夸其谈得口干舌燥,没得到对方半点回应,遂心灰意懒,闭上了嘴巴。在之后与北宋官员的谈判中,由于总想着那个深不可测的保镖,徐铉总失神,一点便宜都没有讨到。
赵匡胤这招叫“以愚困智”,它的玄机是不接招,这是老子所说的道。老子所谓的“道”和现实注定格格不入,因为道是无为(不采取让对方感受到敌意的行动),道是不争。而现实是有为,是争斗。道就是保镖对付徐铉的方法。
赵匡胤派遣的人,正是老子白描的那个看上去傻乎乎的“有道之人”:大家都显得满腹经纶,只有我一副失落模样,像傻瓜一样无知无识。别人都表现得特别精明,而我却懵懂无知(俗人昭昭,我独昏昏;俗人察察,我独闷闷)。
倘若赵匡胤派去的人和徐铉一样精明,此人必接徐铉的招,二人必争吵无止。倘若徐铉赢了,那他会理直气壮;如果他输了,由于是争吵,所以他也不会服输。无论输赢,因为有了“有为”、有了“争斗”,北宋其实已经输了。而用一个不识字的、在别人眼中傻乎乎的保镖,就杜绝了“有为”和“争斗”。保镖的“不接招”没有让徐铉感受到敌意,没有敌人,就没有输赢。最终,一心想有敌人,想要赢的徐铉就输了。