徐铉以为此人学问精深难测，立即又拿出吃奶的本领，口吐莲花，天花乱坠。可对方仍是一副死人脸。一连几天，徐铉夸夸其谈得口干舌燥，没得到对方半点回应，遂心灰意懒，闭上了嘴巴。在之后与北宋官员的谈判中，由于总想着那个深不可测的保镖，徐铉总失神，一点便宜都没有讨到。
赵匡胤这招叫“以愚困智”，它的玄机是不接招，这是老子所说的道。老子所谓的“道”和现实注定格格不入，因为道是无为（不采取让对方感受到敌意的行动），道是不争。而现实是有为，是争斗。道就是保镖对付徐铉的方法。
赵匡胤派遣的人，正是老子白描的那个看上去傻乎乎的“有道之人”：大家都显得满腹经纶，只有我一副失落模样，像傻瓜一样无知无识。别人都表现得特别精明，而我却懵懂无知（俗人昭昭，我独昏昏；俗人察察，我独闷闷）。
倘若赵匡胤派去的人和徐铉一样精明，此人必接徐铉的招，二人必争吵无止。倘若徐铉赢了，那他会理直气壮；如果他输了，由于是争吵，所以他也不会服输。无论输赢，因为有了“有为”、有了“争斗”，北宋其实已经输了。而用一个不识字的、在别人眼中傻乎乎的保镖，就杜绝了“有为”和“争斗”。保镖的“不接招”没有让徐铉感受到敌意，没有敌人，就没有输赢。最终，一心想有敌人，想要赢的徐铉就输了。