在我国，很多企业对技术的创新还不够重视，或者力不从心，更多的奖励是给销售人员的。岂不知，这种方式有些类似于“头痛医头”的治标不治本，没有技术创新的产品怎么销售出去呢？
§避实就虚
创业者在已经由同行瓜分市场、自己是后来者的现实条件下，怎样尽快打入市场，抢占有利地形？把经营目标选择在避实就虚、拾遗补缺方面，常常能收到成效。
我国著名实业家陈嘉庚早年创业时，经营的是一家菠萝罐头加工厂。当时，在新加坡已经有10多家同类企业，而且多是欧洲、美国、加拿大的一些大客户的长期供应商。这些商人的订货特点是：80%以上要方形、圆形、扇形的菠萝切块；20%要其他的异形杂块。由于加工异形杂块所花费的工时长，人工成本必然就高，而客商的要货量却小，所以，一般厂家都不愿意接受这些杂块罐头的订货单。
怎么办？陈嘉庚针对自己刚刚建厂的实际情况，通过对以上情况进行分析研究认为，只有把企业经营目标重点放在这些异形菠萝罐头订货单上，才能避开同行已有多年订货渠道的优势。虽然各国商人手中的这一部分订货量小，但是攥在一起就是一个大数字，给自己这个厂生产就足够满负荷了。这种订单虽然加工过程很费工时，但收购价格高，因而同样可以从中获得利润。